开童装店新手怎么入手(卖童装的技巧有什么)
各位伙伴们好,假如你对开童装店新手怎么入手,以及卖童装的技巧有什么不是很清楚,今天小编给大家解答一下你们心中的疑问。希望可以帮助到各位,下面就来解答关于开童装店新手怎么入手的问题,下面我们就来开始吧!
文章目录
- 1、新手开童装店怎么个步骤,怎么个流程
- 2、卖童装的技巧有什么
- 3、关于新手卖童装需要学哪些知识
- 4、第一次做童装要怎么拿货
新手开童装店怎么个步骤,怎么个流程
开服装店的流程:
01市场分析
①如果想开一家服装店的话,就先要做一下市场调查了。
②准备要做哪方面的衣服,是男装,女装,童装,休闲装,还是冬装,还是夏装。
③你是否做名牌店,还是普通的店。所以做前期的市场分析是非常明智的。
02商家调查
①上述的只是做了理论上的分析后得出来的一个结论。
②这个时候,就要再次去服装经营集中的地方进行调查,例如想做高档女装就去调查一下。
③这些高档女装卖得如何,购买的群体集中在什么年龄段,什么样的人。
03选择地址
①等所有的调查结果都出来后,就开始选择地址了。
②这个地址,自然就是客流量大,消费水平相对集中的地方。也要看卖的衣服的档次,还有面对的消费群体都是什么样的人。
③如果是普通大众的,价位适中的衣服的话,最好就开在服装店集中的地方。
04装修装潢
①选择好了地址,就开始装修和装潢了。
②注意,装修和装潢,也是要与卖的衣服的风格和类型相搭的。
05筹备与开张
①一切都准备好,接下来,就是要筹备其他的事了。
②要开始进货了,衣服都是在你装修的时候,和厂家或者是提供货的商家谈好了的。
卖童装的技巧有什么
1.卖童装的技巧有店面的设计、价格的制定、了解客人的需求、注意礼貌用语等。2.卖童装的技巧主要有以下几点:1)首先要做的是改进店招及店铺货品陈列,店招设计要符合童装店的特点,醒目有特色;店铺橱窗和阳面是店铺能否吸引顾客进店的关键,直接影响到最终的销售,所以要特别重视这两个区域的陈列。 2)改进货品结构和组合,产品线要完整,类别比例要恰当,结构要合理,做到良好的互搭互配,否则再好的销售技巧也无能为力。 3)导购必须熟悉店铺货品,吃透货品,熟练掌握婴幼童各生长期生理特点、需求及育儿知识,为联带销售打好基础。 顾客进店时做到即时问候,减少顾客因等待而带来的不满,让顾客感到是被欢迎的,使服务工作顺利开展。同时要注意避免过分热情让顾客产生戒备心。 4)了解客人需求:客人的孩子多高(请留意,是多高,而不是几岁)?男孩女孩?通过妈妈的打扮,判断客人将是哪类货品的购买者,有针对性地将适合她的货品推销给她。另外,客人是送礼用,还是买给自家孩子?送人的一般最好推荐套装。自家孩子穿,则可以随意单件挑选。客人的消费层次也需要留意,千万不能强人所难,硬推高利润的货品。 5)经常使用礼貌用语,“请”、“谢谢”等是必备用语,不仅容易说还要不断重复地说,使顾客感受到自己处在一个友好的环境里。察言观色,揣摩好顾客的心理,适时地报价,并让顾客由衷地产生一种“这个钱花得值得”的感觉。 3.注意新手在开店时要严防上当受骗,同时可以准备一些礼品,进行打折等,这样你的店生意就会好,给人留下一个好的印象。
关于新手卖童装需要学哪些知识
1、引导顾客说出自己的需求
想要客人说出自己的需求,就需要问一些简单的问题,不问些敏感、庞大的问题。这样也便于回答,利于拉近和客人的间隔。
话术如下:“您今天是看外套,还是看裤子?”、“是您自己家小朋友穿,还是送人?”、“您小朋友平时喜欢穿什么颜色的衣服?”、“您家小朋友几岁,男孩还是女孩?”“您需要什么样子的款式?”、“您是想买棉衣,还是羽绒服?”、“您平时喜欢给小朋友搭配什么颜色?”。
2、问“YES”的问题
在沟通的过程当中,可以问些YES的问题,让客人觉得你提出的问题是为她着想,利于沟通,很快拉近间隔,取得信任。
“YES”的问题的话术如下:“如果穿起来不合适,买回家也穿不了几次,反而是浪费,您说是吧?”、“买童装材质非常重要,您说是吧?”、“夏天买衣服,穿起来一定要凉爽、透气,您说是吗?”、“冬季买衣服,穿起来保暖舒适非常重要,您说是吗?”等。
3、问“二选一”的问题
在客人对货色产生稠密兴趣,可能购买的情况下,问一些“二选一”的问题。忌讳的就是节外生枝,又给客人另外推荐,衣服看多,经常看花眼,结果客人就没有办法下决定,走了出去回来的就很少了。
话术如下:“您是选择蓝色还是绿色?”、“您是选择七分裤还是九分裤?”、“您要这件还是那件?”等。
第一次做童装要怎么拿货
第1次做童装不建议的一下子拿很多的货,要学会估算成本。
不要给自己造成不要的货存压力,自己合理的分配好。
可以一次性少量拿货,巴啦服饰童装就可以1件起拿支持混批,走份批发都有。
可以灵活性高,符国内所有的童装店家进货。