闲鱼总裁季山：我们不只做二手，不能错过 AI 和国际化

我们要和电商拉开差距，找到差异化竞争的优势。此前用户在闲鱼上赚到钱的方式是出售商品，未来会更加多元。年轻人感兴趣的方向就是我们要重点投入的方向。

季山表示，如今闲置交易是偏小众的，闲鱼希望可以把用户省钱的行为变成潮流生活方式，让每个人都接受循环消费。

他指出，国内消费者的消费习惯对于二手产品的接受度在不断提升，对二手的需求和程度都在变化。

季山称，年轻用户的消费更加谨慎和“聪明”，更追求质量和价格的平衡，他们在闲鱼上买的不一定是低价的产品，对商品质量都有很高的要求，和在拼多多上购买有很大的区别

闲鱼的年轻用户非常有生命力，很多玩法都是用户创造出来的，他们在用户上创新，平台应该助力他们。当然我们的挑战也是如何让用户更放心。

经过十年的发展，闲鱼如今转变成为承载年轻人爱好的社区，是因为闲鱼在适应消费者需求的变化，这个变化是增长动力的来源。

他还提到，闲鱼的定位不是电商平台，是用户的兴趣所在，闲鱼不是单纯的 GMV 平台，而是用户能在这里找到可以分享的伙伴。季山称，如果只做二手交易，仍然会有上限，新品是闲鱼未来增长的动力。

闲鱼不是只做二手的，官方周边的预售等等商家都会进驻闲鱼，我们也会给品牌商家提供 to b 的转换，把微瑕的产品直接转接到闲鱼，让 b 端的商品直接接触到 c 端的消费者。

季山认为，放在更长远的周期，闲鱼不能错过的是 AI 和国际化。

海外的发展空间是很大的，东南亚市场很像曾经的中国，欧洲二手交易更多发生在线下，国际化是从更长周期是不能错过的方向。但这不是短期的事情，国内渗透率目前还不够高。

作为阿里巴巴旗下的闲置物品交易平台，尽管闲鱼还不足以成为阿里六大业务集团中的一员，但闲鱼近来正不断得到阿里的重视。

去年 11 月，隶属于淘天集团的闲鱼，被阿里新任 CEO 吴泳铭官方盖戳为阿里首批战略级创新业务成员之一。他描述的阿里巴巴新发展阶段的战略大图显示，闲鱼与 1688、钉钉、夸克一同成为了阿里的战略级创新业务。

哈迈百科查询发现，阿里财报中上一次提到闲鱼还是在去年 9 月，截至 2023 年 9 月 30 日，其日均活跃用户（DAU）同比增长超过 20%。据阿里介绍，闲鱼的收入主要由广告、佣金和增值服务（如产品回收、寄售和产品检测费用）组成。